マンションやアパートなど不動産投資をするうえで重要なことは、収益物件にすることです。
いくら駅近の投資物件でも、手を加えなければ収益物件にならない可能性があります。
不動産投資で収益物件にするために、重要なポイントを紹介します。
投資物件を収益物件にするポイントは競合物件との差別化
投資物件を収益物件とするポイントとして、競合物件との差別化が必要です。
新築の投資マンションを購入しても、築年数が経過していくうちに入居者が集まらない可能性があります。
入居者を集めるためには、他の物件にはない差別化をする必要があります。
差別化といっても、さまざまなアプローチがあります。
差別化の事例を紹介しましょう。
<サービスの違いで差別化をはかる>
投資物件を敷金・礼金0円、24時間駆けつけサポート、共有スペースが綺麗に整備されているといった、サービスの"差別化"で入居者を集める方法もあります。
<他にない特徴で物件をアピールする>
金銭的なサービスだけではなく、女性専用、防音室完備、入居者の好みに合わせてリフォーム、といった他の物件にない特徴で差別化を図ることも可能です。
競合物件にない特徴を持っていれば、このようなアプローチで入居率を高めることもできるでしょう。
ヒアリング調査や個性ある部屋作りが投資物件を収益物件にするポイント
さまざまな差別化がある中で、どのアプローチが正解なのでしょうか。
でも具体的な答えはなく、差別化をしても入居者が決まらないこともあります。
差別化するために重要なことは、ヒアリングです。
ではなぜ、ヒアリングが重要なのでしょうか。
<ヒアリングの重要性>
投資した物件エリアでは、地域によってニーズが異なります。
学生街にある不動産物件であっても、セキュリティ性、安全性、低価格はどの物件もおこなっています。
これらの項目で差別化を図ろうとしても、あまり効果がありません。
大学の特性を見極め、大学に通う学生が何を求めているかを想像すれば、独自の差別化が期待できます。
たとえば、芸術系の大学であればアトリエがある、音大系であれば防音室完備といった特徴を付け加えるだけでも、飛躍的に入居者が多くなる収益物件となるでしょう。
<調査方法のポイント>
学生街のようなわかりやすい事例では、調査し収益物件にすることが簡単ですが、どのようなニーズがあるのかわからないエリアでは調査が必要です。
ニーズを知るために行う方法として、満室状態の物件を中心に調査しましょう。
この時、賃料、築年数、入居者情報を分析しましょう。
独自調査で有益な分析ができない場合は、不動産会社にアドバイスをもらい、差別化するために必要なポイントは何かを分析してください。
まとめ
人気物件を維持するためには、他の物件にはない魅力を作る必要があります。
物件の魅力は何なのかを確かめるためにも、入念な調査をおこない、ポイントを整理して差別化を検討しましょう。
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